ваш запрос

Что вас интересует:

Приложить файл

Отправить запрос

Слагаемые успеха лидогенерации

Что такое лидогенерация?

Для начала в двух словах дадим понятие некоторым терминам, которыми будем оперировать в данном материале. Под лидом мы будем понимать информацию о том клиенте, который каким-либо образом откликнулся на предложение и оставил свои контактные данные. Причем в этом контексте такая информация о потенциальном клиенте может выдаваться в самых различных формах:

— Регистрация на сайте.

— Ответ на электронное письмо с коммерческим предложением.

— Заполнение анкеты.

— Составление заявки.

— Оформление заказа.

— Приобретение товара или услуги.

— Оформление подписки на рассылку новостей.

— Заполнение формы на получение подробной информации.

— Заполнение формы заявки на производство расчета стоимости продукции.

— Иные действия.

Это перечень еще можно очень долго продолжать.

Под процессом, носящим название лидогенерация, принято понимать получение личных или других контактных данных о потенциальном клиенте. Оплата услуг по лид-маркетингу производится наиболее объективным способом — рекламодатель платит только за каждого привлеченного клиента. Другими словами, работа за лид на сегодняшний день является самым оптимальным способом поиска и привлечения клиентов.

Преимущества лидогенерации

Преимущества лидогенерации

— У этого метода имеется много неоспоримых достоинств, которые очевидны каждому рекламодателю. Итак, генерация лидов позволяет достичь следующих результатов:

— Активное привлечение клиентов, которые уже готовы приобрести товар или услугу.

— Рекламодатель совершает оплату только за привлеченных клиентов, что в свою очередь позволяет ему давать объективную оценку эффективности маркетинговой кампании.

— У рекламодателя появляется возможность привлекать клиентов посредством интернета даже при отсутствии собственного сайта и необходимости нести расходы на его раскрутку и обслуживание.

Сама процедура генерации лидов означает, что потенциальный клиент (посетитель веб-ресурса) должен произвести определенные действия, например, заполнить форму оформления заказа или форму обратной связи.

Именно по этим причинам, лидогенерация — это действительно выгодно!

Оплата предоставленных услуг рекламодателем подразумевает плату не за просмотры или переходы по ссылкам, а только за тех посетителей, которые реально выполнили необходимые действия, их еще называют посетителями, конвертировавшимися в лиды.

Цели лидогенерации

Как и в каждой рекламной компании, лидогенерация может производиться для самых различных целей, отсюда и ее условное подразделение на несколько видов. Генерация лидов может производиться для достижения самых различных целей:

— Создание списка.

— Формирование списка информационных писем в электронной форме.

— Привлечение клиентов и др.

Для того чтобы обеспечить постоянный приток клиентов, в наше время уже недостаточно запустить дорогостоящую рекламную кампанию. Возникает необходимость в создании плана лидов, при этом он должен быть многовариантным и предусматривать несколько основных и запасных каналов для лидогенерации. Именно этим и занимаются рекламные компании, специализирующиеся в сфере лид-маркетинга.

Виды лидов

Лиды принято подразделять на следующие виды:

— Потребительские лиды, которые имеют самое непосредственное отношение к целевой аудитории рекламодателя.

— Целевые лиды, подразумевающие под собой потенциальных клиентов, выразивших интерес к продукции рекламодателя.

Что необходимо для успешной лидогенерации?

Для того чтобы лидогенерация дала положительные и эффективные результаты необходимо несколько слагаемых успеха:

— Простой и понятный продукт, предлагаемый к реализации.

— Налаженные бизнес-процессы в самой компании рекламодателя.

— Профессиональная компания, занимающаяся лидогенерацией.

Как видите, для успешной кампании необходимо совсем немного.


Перейти к списку статей

Материалы по теме

Интернет-ресурс носит информационный характер и не является публичной офертой, определяемой положениями ст. 437 Гражданского кодекса РФ

Политика конфиденциальности